ללוות את כוחם של הלקוחות וליהנות מהשוק

"גיוס" כוחם של הלקוחות וליהנות "השוק"

אנחנו חברת הדפסה גדולה שנזן בסין. אנו מציעים את כל פרסומי הספר, הדפסת ספרים בכריכה קשה, הדפסת נייר בכריכה קשה, מחברת של כריכה קשה, הדפסת ספר ספריאל, הדפסת ספרים, הדפסת חוברת, תיבת אריזה, לוחות שנה, כל מיני PVC, חוברות מוצר, פתקים, ספר ילדים, מדבקות סוגים של נייר מיוחד נייר הדפסת מוצרים, cardand משחק הלאה.

לקבלת מידע נוסף, בקר בכתובת

http://www.joyful-printing.com. ENG בלבד

http://www.joyful-printing.net

http://www.joyful-printing.org

דוא"ל: info@joyful-printing.net

"אין קשיים שלא ניתן להתגבר עליהם, רק אלה שנמלטו מהקשיים". זה אומר כי לי Yunfei, המנהל הכללי של Zhejiang Taizhou Sifang אריזות והדפסה ושות 'בע"מ, לעתים קרובות תולה על שפתיו, אבל עכשיו זה הפך את האמונה עידוד של כל העובדים של החברה, וזה השיווק. הצוות חופר עמוק לתוך המשאבים מאחורי הלקוחות ומנצל את כוחו של אוצר אינסופי של השוק. לפני חצי שנה, צוות השיווק של חברת אריזה Sifang היה עדיין מזעיף פנים, לעתים קרובות מתלונן: העסק קשה לעשות, קשה לשמור על העסק הישן, קשה לפתח לקוחות חדשים ולהרחיב את השוק! עם זאת, עכשיו את צוות השיווק של Sifang אריזות החברה כולם מחייך, ואת הרווחים ואת rewards של פתיחת השוק הם כבר מכריע.

מהי הדרך להפוך את צוות השיווק של חברת אריזה Sifang נלהב מוטיבציה? זהו השיווק של הלקוח ברשת.

ענני עשן

Sifang אריזות ושות 'בע"מ היא הגדרת המכירות ברשת הלקוח: באמצעות משאבי הלקוח, הקשה על הקישורים מאחוריהם, הרחבת ערוצי השיווק להרחיב באופן רציף את שוק ההדפסה והאריזה. בעבר, תקן השיווק של חברת האריזה של הקוורטט מדד את רמת הלקוח. בין אם מדובר בלקוח חדש או בלקוח ישן, הוא רק שם לב לגידול ולהקטנת נפח העסקים שלו והתאוששות התשלום. כיום, מספר חיבורי הלקוח ואת השימוש המוצלח של אנשי הקשר של הלקוחות לפתח נתח שוק הפך למדוד חשוב נוסף של היתרונות והחסרונות של הלקוח.

ב -2011, ברבעון השני של שנת 2009, בסיכום הרבעון השני של חברת סיפאנג לאריזות, בשפל השוק, בהפחתת הייצור של הלקוח, ובקושי בהחזרת הכסף, התלוננו המשווקים והתלוננו כל הזמן. לי יונפיי, המנהל הכללי, רואה כי ההתלהבות של צוות השיווק ויוזמתו לפתוח את השוק ימוצו. התוכנית להשלמת יעד המכירות השנתי תהפוך בקרוב לבועה, ויהיה קשה להתגבר על הקשיים. אנשים קשים! "לי יונפיי עוררה השראה והניע אותה שוב ושוב מן המנטרה הזאת, ואינספור פעמים למצוא את מפתח הזהב כדי לפתוח את הדלת לדילמה, אבל איך לפצח את הדילמה השיווקית הנוכחית האם לי יונפי באמת" לא מסוגל להתגבר על הקשיים "?

לנוכח הדילמה הארגונית שחולשה החולשה בתעשייה, לי יונפיי, שמעולם לא עישן, הצית סיגריה במצחו, והערפיח החזיר אותו למסיבה עם חברים: שישי בת שלושה ימים מביטה בה , פעם מר צ'ן, שאיבד את "הנהר והאגם" בקניון, היה נשיא של קבוצה לאחר שלוש שנים, עם נכסים של כמה מאות מיליוני יואן. ניסיונו המוצלח הוא להרחיב את רשת הקשר שלו ולטפל בכולם כ"אדם האלגנטי "שלו. רק בעזרתם של האצילים יכולה הסיבה לעלות צעד אחר צעד. כאשר אתה פוגש חבר, אתה יכול לפגוש חברים רבים, כי חברים של חברים יהפכו חברים שלך. זוהי פירמידה אינסופית של אנשי קשר. לא משנה מה הם עושים, חייב להיות אנשים מועילים שלנו סיבה.

המחשבה על כך, לי Yunfei השמיד סיגריות, פניו היה מלא עם שחר של ניצחון, וכן רשת הלקוח תוכנית שיווק בהדרגה התבגר בלב.

עבודה משותפת כדי לבנות תקווה

הכל לא יכול להיות משאלת לב. כיצד להפעיל ולבצע תוכנית בוגרת הוא המפתח. אם השיווק של רשת הלקוחות של לי יונפיי צריך להיות מיושם בצורה חלקה ולהשיג תוצאות מסוימות, זה חייב להיות מובן, מוכר ותמך על ידי עובדים ברחבי החברה. אחרת, זה יכול להיות רק פנטזיה.

Li Yunfei הראשון כינס את החברה ברמה בינונית ומעלה cadres כדי לנתח את ההשפעות השליליות של שוק מדוכא במשותף לחקור את הנגד. הנדיב רואה חסד, החוכמה רואה את החוכמה, והקאדרס הבינוניים, לאחר שהקשיבו להצעתו של לי יונפיי, הציגו את רעיונותיהם. יש אומרים שהם יכולים לחלק את האינדיקטורים על פי ראש העם. יש אומרים כי העובדים שלנו יכולים להשתמש קרובי משפחה וחברים שלהם כדי למשוך את העסק. ההתלהבות של הקאדרס הבינוניים, לי יונג-פיי, שהיתה מודאגת בתחילה כי כל אחד יכול להתנגד או להתנגד, מלא תקווה. כולם מאוחדים, כוחו שבור, וכוחו של הצוות הוא אינסופי. לי Yunfei הוא שמח וגאה. הוא שמח כי תוכנית השיווק שלו ברשת הלקוח הוא דומה להפליא לרעיונות של כולם. הוא גאה להיות צוות שעובד ללא לאות על הישרדות ופיתוח של החברה. "אני מסכים עם הרעיונות של כולם, סיכמתי את זה, זה נקרא 'תוכנית שיווק רשת לקוחות', אנחנו לא רק צריכים לנצל את הקשרים של כל העובדים שלנו, אלא גם להשתמש בקשרים האישיים של הלקוח, זה נקרא בפנים מחוץ לתיקון חלקי, יישום ספציפי מחולק לשלושה שלבים, כלומר, אחד איטי, שני מבט, שלושה לעבור ... "

לאחר מכן, סיפאנג אריזות החברה קיימה מפגש גיוס לכל העובדים, ואת התכנון טוב מדיניות תמריץ אטרקטיבי נענו בחיוב על ידי כל העובדים. כתוצאה מכך, את "בתוך ומחוץ לתקן" עבודה של הגדרת מטרות, משימות נמוכות יותר, וכן להגדיל את ההכנסות כבר התגלגל החוצה.

בפנים ובחוץ

תיקונים פנימיים וחיצוניים נחלקים לשני חלקים: תקשורת לקוחות של הלקוח ורשת לקוחות חיצונית. רשת הלקוחות הפנימיים כביכול היא רשת העובדים; רשת הלקוח החיצונית היא רשת הלקוחות במובן האמיתי. שיווק פנימי של לקוחות ברשת מופעל על ידי לא משווקים בזמנם הפנוי, ושיווק רשת חיצוני של לקוחות מופעל על ידי משווקים מקצועיים. הן רשת שיווק פנימית והן של לקוחות חיצוניים מתבצעת על פי הצעדים והשיטות של "אחד איטי, שני מבט, שלושה לעבור".

איטי: הייה סבלני, אל תהיי חסרת סבלנות, חפש קשרים יקרי ערך במגוון רחב של מערכות יחסים, ולאחר מכן סנן את החיבורים המשויכים לאריזות הדפסה. בנסיבות רגילות, ניתן להשתמש בשני סוגי משאבי אנוש: האחד הוא המשאבים של המשתמשים שמאחורי המשתמשים הישירים המשתמשים באריזה המודפסת; השני הוא לקוחות או קרובי משפחה שיש להם קשרים עסקיים עם משתמשים אשר משתמשים באריזה המודפסת, אנשי קשר אלה יכולים לשחק תפקיד בקידום, אפילו יכול לשחק תפקיד מוביל התאמה אישית של האריזה המודפסת. השתמש במשאבים אלה כדי למנוע דחיפות, כל עוד אתה עובד קשה, זה יהיה טבעי לבוא לידי ביטוי.

מבט שני: לאחר זיהוי המשאבים הזמינים, לאחר שראיין את המרואיינת לקבלת היתר של הצד השני, עיין בגודל החברה ובאתר הייצור כדי להבין את המצב העסקי; שנית, להסתכל על איכות, כמות, ואספקה של האריזה המודפסת בשימוש. יחידת מטען, שיטת יישוב. לאחר מכן, לזהות לקוחות פוטנציאליים ולזהות פריצות דרך עבור מצבים ספציפיים.

שלישית לעבור: ראשית, באמצעות התעשייה והמסחר, מיסוי, מחלקות פיננסיות כדי לאמת את המידע הרלוונטי ואת מעמד המיסוי ודירוג האשראי של לקוחות פוטנציאליים, בהחלטיות לא לשתף פעולה עם חברות להתחמק מיסוי אשראי נמוך, כדי למנוע בעיות מיותרות סיכונים; הספק של הלקוח הפוטנציאלי מאשר אם קיימים התנהגויות בלתי מהימנות ותנאי הבחירה של הספק, וכן את הדרישות לתקני הבדיקה ולזמן האספקה של חומרי האספקה. השלישי הוא להגביל את התנהגותם של שני הצדדים באמצעות החוזה. זה חשוב מאוד. חברות רבות מבטאות את מחויבותן לא לחתום על חוזים כאשר הן מתקשרות לעסקי הדפוס והאריזה. אמנם החוזה לא שינה הרבה אחרי שהצדדים מילאו את התחייבויותיהם. עם זאת, במקרה של הפרת חוזה, החוזה יש הטבות משפטיות והופך את הבסיס לפתרון סכסוכים. ככלל, ישנם ארבעה מצבים בהם שני הצדדים אינם נכנסים לחוזה: 1 לא ניתן למחוק את היחסים בין חברים וקרובים, ונראה כי החוזה נפגע וכעס, ואין חשד שלא לסמוך על מסיבה אחרת; 2 מחלקת הפונקציה של הממשלה או אובייקט שיתוף הפעולה המומלץ על ידי הארגון הידידותי הוא גם אמון הממליץ; בתחילת שיתוף הפעולה לא היה חוזה. לאחר כמה שיתופי פעולה, המוניטין היה טוב, והמשטרה היתה נינוחה. 4 מחיר חומרי ההדפסה והאריזה היה גבוה, ולא הייתה דרישה איכותית. הרוכש לא ביקש חוזה. הספק חשב שזה מציאה גדולה. זה גם סיסמה, למעשה, הספק כבר קדח לתוך מלכודת שנקבעה על ידי צד הביקוש.

כמובן, שיווק ברשת הלקוח חייב להיות מאומן באופן שיטתי לפני יישום של המערכת, אחרת קשה להשיג את המטרה המיועדת ומניעת סיכונים. הדבר החשוב ביותר הוא לקחת תמריצים מתאימים, כי אין ביצוע ללא תמריצים, אין ביצועים טובים ללא תמריצים, ואין מוטיבציה ללא תמריצים. זו ההבנה המעמיקה של התמריצים, חברת האריזה של הקוורטט הניבה אגדה שיווקית החורגת עמוק לתוך המשאבים שמאחורי הלקוחות ומנצלת את אוצרות האינסוף של השוק.