אבטחת הזמנות של מיליון-דולר באמצעות סרטונים קצרים, האזן ל-Wu Xiaoyi מדבר על קוד תעבורת ה-IP האישי!
לדעתי, סרטוני ניו מדיה הם למעשה מגבר; הם יכולים רק להגביר את היתרונות הקיימים-רק כאשר הבסיס הלא מקוון מוצק, המאמצים המקוונים יכולים לצבור תאוצה.
הסתכלו על עתיד תעשיית הדפוס מהתערוכה
לאורך התפתחות תעשיית הדפוס, תערוכות-בקנה מידה גדול תמיד היו "שבשבת מזג האוויר" של השינוי הטכנולוגי וכיוון ההשקעות. מתערוכת דרופה, תערוכת הדפוס הגדולה בבייג'ינג ועד לתערוכת כל הדפוס בשנגחאי, כל אירוע בתעשייה מציין את המגמה הטכנולוגית בארבע עד חמש השנים הקרובות, וכיוון התצוגה של תערוכת דלבה הקודמת הפך סוף סוף לזרם המרכזי של התעשייה: כמו טכנולוגיית CTP בשנת 1995, טכנולוגיה דיגיטלית בשנת 2000, טכנולוגיית ייצור משולבת ממוחשבת ב-2004, טכנולוגיית מגע ב-2004 ב-2004, טכנולוגיית מגע ב-2004. 2016.
בתעשיות הפרסום, הדפוס, ההלבשה, הקרמיקה ועוד, טכנולוגיית הדפסת הזרקת דיו ביטלה בעצם את הטכנולוגיה המסורתית, וגם הטרנספורמציה הדיגיטלית והחכמה של תעשיית הדפוס בלתי ניתנת לעצירה. עם התפתחות טכנולוגיית הבינה המלאכותית, הזמנות אצווה מותאמות אישית וקטנות- יגדלו במהירות, מה שאומר שגם חברות הדפוס המסורתיות חייבות לקחת יוזמה לשינוי: לא רק כדי לשדרג את המערכת, אלא גם להסתגל לייצור הגמיש של אצות קטנות ומספר אצות; יש צורך גם לבחור את הציוד המתאים, להימנע מ"בור" הציוד הדיגיטלי ולשים לב למגמת העלייה של ציוד ביתי; כמו כן יש צורך לשדרג ערוצי שיווק, כלומר ללמוד לאמץ שיווק וידאו קצר - היכן שהפוקוס של הלקוח נמצא, היכן ההזדמנות.
עסק קטן-נראה אולי לא בולט, אבל הוא גולת כותרת חשובה לצמיחת הארגון. כפי שהקונצנזוס בענף הוא, אם אתה לא מקבל הזמנות קטנות, איך אתה יכול לדבר על הזמנות גדולות? השילוב של וידאו קצר ועסק קטן-באצווה הוא נתיב מצוין עבור ארגונים הודיים לפרוץ דרך.
הסרטון הקצר של התקפות נגד של מדפסות מסורתיות
הייתי עד לצמיחה הנפיצה של סרטונים קצרים ללקוחות, וראיתי את הכוח של סרטונים קצרים. בשנת 2021 ניסיתי למצוא חברה מקצועית שתפעל, והזמנתי כוח אדם חיצוני להגיע למפעל לצלם, אבל השגתי רק יותר מ-4,000 מעריצים, כמעט ללא בירור, אפילו סרטון פופולרי היה חסר תועלת. אז החלטתי שסרטונים קצרים לא מתאימים לבתי דפוס, מתאימים רק למשלוח C-end. למעשה, אני למעשה אדם מאוד מסורתי, בעבר, סמכתי על השטח כדי לפתוח את השוק, לא היה חשבון QQ, מעולם לא קניתי בפלטפורמת המסחר האלקטרוני-, לא השתמשתי בתוכנת טייק אווי, המחשב שימש רק לבדיקת דוחות כספיים, וסמכתי על כתב יד כדי להקליד.
אבל רק בשנת 2022 הבנתי את הדחיפות של השינוי בתעשייה והחלטתי להיות מעורב. מאז שצילמתי את הסרטון הקצר הראשון שלי ב-1 במאי, מעולם לא הפסקתי לעבוד, אפילו בערב ראש השנה הסיני. על מנת לקדם את שיתוף כל העובדים, ערכתי גם מפגש התגייסות להקמת כיתת למידה קצרה בווידאו, ובסופו של דבר נרשמו 19 איש, אך רק "1.5 איש" התעקשו. בהמשך, גם השותף היחיד נכנע, וכולם הרגישו ש"הבוס יכול פשוט לירות", והעריכה נעשתה גם במעקב עם עורכים מקצועיים.
במבט לאחור על התהליך הזה, למלכודות שעליהן דרכנו עדיין יש משמעות התייחסות:
ראשית, יש לייצב את דמויות הליבה. הבוס המופיע באופן אישי הוא הבחירה הטובה ביותר, לא רק שקל יותר לדבוק בה, אלא גם להבין בצורה הטובה ביותר את היתרונות של הארגון ויכול להוציא תוכן אמיתי; אם לבוס לא נוח להופיע במצלמה, הוא צריך לבחור נציג עובדים שאוהב לצלם, והבוס צריך לתת תמיכה מלאה;
שנית, יש להתייחס לגמישות לכללי הפלטפורמה. חשבון "Huayu Color Printing" הוגבל פעם בגלל יותר מדי תוכן פרסומי, ורק פתח חשבון אישי בייאוש. כעת הרפו בהרבה הכללים של דויין, וגם המילים האסורות של שידורים חיים צומצמו מאוד.
באותו זמן, החשבון היה פעיל עד החודש השלישי, ולבסוף הוכנסנו לצו הראשון: חברת דלתות וחלונות בגואנגדונג מצאה אותנו באמצעות סרטון קצר והזמינה 1,000 אלבומים, בסכום עסקה של 7,000 יואן. השמחה הזו דומה להשלמת עשרות מיליוני הזמנות, וזו התוצאה הבלתי נמנעת של שינוי כמותי לשינוי איכותי. למעשה, שלושת הסרטונים הראשונים הם קריטיים, כל עוד אתה מבהיר "מי אתה, מה החברה עושה ומהם יתרונות הליבה", אתה יכול להניח את הבסיס לגיוס לקוחות לאחר מכן.
הקסם של גיוס לקוחות וידאו קצר
במודל המכירות המסורתי, לעתים קרובות קשה לדפוק בדלת של לקוחות רבים-באיכות גבוהה, אבל סרטונים קצרים יכולים לשבור את מגבלות הגיאוגרפיה והתחום, ומאפשרים לחברות הדפוס לבנות אמון ישירות עם הלקוחות.
פעם היה לקוח בשונדה שהתייעץ עם בית הספר להדפסת ספרים באמצעות סרטונים קצרים, והביא 3 מיליון יואן בסמסטר אחד בלבד, ואני אישית עקבתי וזכיתי בכל התהליך; לקסדת Pengcheng בג'יאנגמן, גואנגדונג יש יותר מ-1,000 עובדים, במקור לא עסק בקרטונים, חשבתי בטעות שהצד השני חיפש את האדם הלא נכון, למעשה, הצד השני רכש מכונת דפוס אופסט אבל לא ידע איך להשתמש בה, רציתי ללמוד אחרי צחצוח הסרטון שבו אני משתף חומרי הדפסה, וכעת הם מעבירים את כל חומרי הקידום שלה לידינו; חברת תקליטים בגואנגג'ואו טענה שיש לה ביקוש להדפסה של 100,000~200,000 מגזינים, בהתחלה חשבתי שזה מוגזם, עד שהצד השני הגיע עם דוגמת אריזה תלת-ממדית של תקליטי ויניל, ידעתי שהיא מחזיקה בזכויות היוצרים של ויניל של זמר ידוע-והיכולת המקצועית שהוצגה לנו, והסיבה שהופיעה במלאכה המקצועית שלנו. סרטון קצר.
קשה להגיע ללקוחות אלו באמצעות מצב הדחיפה של איש המכירות המסורתי, אך הם יוזמים להגיע אל הדלת באמצעות סרטונים קצרים. זה מספיק כדי להוכיח שווידאו קצר הוא האמצעי בעלות הנמוכה ביותר לגיוס לקוחות עבור מפעלי דפוס, והיתרונות של מחלקת מדיה חדשה שפועלת כהלכה אינם נחותים בשום פנים מאלה של מחלקות מכירות מסורתיות.
ניתן לראות כי ל"נוכחות" המיזמים בעידן המדיה החדשה יש חשיבות מכרעת: בעידן האינטרנט אין לחברה אתר אינטרנט, לא ניתן לחפש אותה באינטרנט, והלקוחות לא יבטחו בה; בעידן המדיה החדשה, אם אינך יכול למצוא את החברה שלך בפלטפורמות וידאו קצרות, תפספס הזדמנויות רבות. לכן, בין אם אתם עושים קידום ובין אם לא, אתם חייבים חשבון רשמי, לשים לפחות שלושה סרטונים קצרים כדי להציג את החברה, יתרונות ומאפיינים, גם אם זה מופרע מדי פעם, זה חייב להשאיר עקבות בעידן המדיה החדשה.
לא רק כדי לרכוש לקוחות, אלא גם כדי לאגד לקוחות
למעשה, הערך של סרטונים קצרים הוא הרבה יותר מקידום ארגונים והשגת לידים, אבל יכול גם להפוך ל"נשק חד" לכבול לקוחות. כעת, לאחר שהותאמו הכללים של Douin, אתה יכול להפוך למומחה משלוחים עם 500 מעריצים יעילים. משפחת שיהו בז'ונגשאן, מחוז גואנגדונג מוכרת גרביים באמצעות סרטונים קצרים, וקישור מוכר 700,000 הזמנות בחודש, מה שאומר ביקוש להדפסה של 700,000 קופסאות מתנה, תוויות וקרטון.
זה מספק רעיון חדש של שיתוף פעולה לבתי דפוס, אם נוכל לעזור ללקוחות לקדם את המוצרים שלהם, הלקוחות יעבירו לנו באופן טבעי את הזמנות הדפוס. אז הסתמכנו על עיצוב חינמי שיעזור ללקוחות להכין אריזות ולקבל הזמנות, אבל עכשיו אם נוכל להגיד ללקוחות "אתם מדפיסים לי את המוצר, אני אעזור לכם למכור אותו", האם עדיין יהיה מחסור בהזמנות? כאשר הסרטון הקצר נעשה, יש באמת אינסוף אפשרויות.
מדריך מעשי- מאחורי תנועה גבוהה
למעשה, היגיון הליבה אינו מסובך: תחילה מצא חשבון בנצ'מרק, מפרק את מבנה התוכן שלו, ולאחר מכן חיקה וללמוד ממנו, ולבסוף להשיג חדשנות. אין צורך למהר לחדש בשלב המוקדם, כל עוד יש תנועה לסרטון של חשבון הבנצ'מרק, והוא נעשה מחדש לאחר התאמה קלה, יש סבירות גבוהה שניתן להגיע לתוצאות טובות.
01
שבע מילים ליצירת תוכן
אם סרטונים קצרים רוצים לקבל תעבורה גבוהה, התוכן יכול להסתובב סביב שלושת הליבות של "רגשי, שימושי ומעניין":
(1) רגשי: זהו התוכן הקשה ביותר אך המהדהד ביותר. כששוחחתי עם הקפטן בסדנה, תיעדתי את הרגע שבו היא בכתה בגלל ההבדל בסבסוד משמרות הערב, ולסרטון האמיתי הזה ללא תסריט היו יותר מ-7 מיליון צפיות, חשבון הווידאו גדל ב-50,000 מעריצים, Douin גדל ב-30,000 מעריצים, ואינספור מעריצים ברקע ביקשו מעקב-. הביטוי של סוג זה של רגש אמיתי הוא הרבה יותר מדבק מאשר תוכן מתוכנן בכוונה.
(2) שימושי: תוכן יבש הוא המפתח להגדלת העוקבים ולבניית אמון. לכל אחד יש את ההתמחויות שלו, בין אם זה מיומנויות ניהול ייצור, עצות תפעול טכניות או ניסיון בניפוי באגים בציוד, זה יכול להפוך לתוכן באיכות גבוהה-. לסרטוני ההוראה של ציטוטים שצילמתי בימים הראשונים היו שיאים רבים בתצוגה; הסחורה היבשה הטכנית אהובה מאוד גם על עמיתים בתעשייה, והאוסף נותר גבוה.
(3) מעניין: תוכן מעניין הולם יכול לקצר את המרחק עם הקהל, אך יש להימנע מבדיחות וולגריות כדי להימנע מפגיעה בתדמית הארגונית. זה יכול לשחזר את הדברים המעניינים שקרו בחברה ולהראות את האווירה הארגונית בצורה נינוחה.
בנוסף, "חשיפה עצמית-לכיעור משפחתי" מדי פעם יכולה גם לקצור השפעות בלתי צפויות. בהכרח יתעוררו בעיות בהפקה, והצגת בעיות בכנות ושיתוף בתהליך הפתרון לא רק שלא ישפיעו על אמון הלקוחות, אלא יוכלו למשוך עמיתים לתת הצעות, ואף לשפר את הפצת התוכן באמצעות היפוכים שליליים.
02
טיפים מרכזיים לתפעול
(1) אופטימיזציה של נתונים: אינדיקטור ההערכה המרכזי של סרטונים קצרים כיום הוא קצב היציאה של 3-שניות (בעבר שיעור ההשלמה של 5 שניות), בתוספת לייקים, תגובות וציוצים מחדש. הנתונים הללו מתפקדים היטב, והפלטפורמה תדחוף אותם אוטומטית למאגר תנועה גדול יותר, ועשויה להיכנס לשלב הסקירה הידנית כאשר מספר ההשמעות יגיע לכ-20,000. בשלב המוקדם ניתן לאמץ "שיפור נתוני עזרה הדדית", אך פלטפורמת Douyin צריכה להימנע משבחים הדדיים (קל להפרה), לאמץ את המוד הצולבי של "אתה עוקב אחריו, הוא עוקב אחרי", ולהשלים את השידורים, הלייקים והתגובות אחד של השני, מה שיכול לבסס במהירות את הנתונים הבסיסיים של החשבון, וכולם יהיו בטוחים יותר.
(2) משך הווידאו: כיום, סבלנות המשתמשים לסרטונים קצרים הולכת ופוחתת, ומומלץ לשלוט על משך הווידאו ב-30-45 שניות; אם התוכן גבוה מספיק, ניתן להאריך אותו לדקה אחת בערך; רק תוכן עם צפיפות גבוהה של מוצרים יבשים מתאים לסרטונים ארוכים יותר.
(3) הבדלי פלטפורמות: יש הבדל בין שתי הפלטפורמות של ערוצים ודויין. ערוצים יכולים לתמוך בהעברה הדדית, תנועה קלה יחסית להשגה, בשלב המוקדם ניתן לגייס עובדים להעברה למעגל החברים כדי להגדיל את כמות ההשמעה, והפלטפורמה הוגנת יותר לרמת האוהדים, פער התעבורה בין 200,000 חשבונות אוהדים ל-2,000 חשבונות אוהדים לא יהיה שונה מדי, אבל יש להשיב לפניות ולהיות זהיר יותר מאשר השליטה שלו זהירה יותר.
ניתן לראות שיצירת סרטונים קצרים יכולה לא רק לעזור לארגונים לרכוש לקוחות בעלות נמוכה ולשבור את חסמי המכירות המסורתיים, אלא גם לאלץ ארגונים לשפר את יכולות הסיכום והביטוי הציבורי שלהם, כך שכל העובדים יוכלו להגיע לצמיחה בעידן המדיה החדש. עזוב את החששות שלך, התחל מהסרטון הראשון, הסביר את היתרונות של הארגון, התעקש על הפקת תוכן-איכותי, אני מאמין שכולם כאן יכולים להכניס הזדמנויות חדשות בגל הסרטונים הקצרים!