מ-6 אנשים ומכונה אחת למפעל של 10,800㎡, איך YindeKuai המשיך לגדול למרות שלא היו לו הזמנות?

במבט לאחור על המסע היזמי שלי, בתור יליד Yiyang, הונאן, אני למעשה נטוע בתעשיית הדפוס בגואנגדונג כבר 29 שנים. לפני הקמת Ink Kuai, היו לי 23 שנות ניסיון בעבודה במפעל דפוס מסורתי. בעבר, המפעל היה מצויד במלואו בציוד דפוס מסורתי של היידלברג ועסק זה מכבר בהדפסה ידנית מסורתית. תהליכי ייצור דפוס מסורתיים הם מסובכים. מדריך סטנדרטי דורש שבעה שלבי ייצור כולל חיתוך נייר, ייצור צלחות, קיפול וכריכה. מחזור הייצור ארוך, העלויות המוקדמות גבוהות וקשה למלא הזמנות אצווה קטנות-אלה הן נקודות כאב- ארוכות טווח שהדפוס המסורתי מתקשה להתגבר עליהם.

בשנת 2021 נסעתי לגואנגג'ואו כדי להשתתף בתערוכת תעשייה וראיתי באופן אישי ציוד הדפסה סיבובית בהזרקת דיו בפעם הראשונה. גיליתי שזה דורש רק הדפסה וכריכה למוצרים מוגמרים שלמים, מה שמייעל מאוד את תהליך הייצור המסורתי המורכב. בהתבסס על שנים של ניסיון בתעשייה, אני מאמין שהדפסה סיבובית בהזרקת דיו היא הטרנד העתידי של הדפסה דיגיטלית. לאחר התערוכה, התפטרתי בנחישות והקמתי את Yinkuai בז'ונגשאן, גואנגדונג.

בעבר, חבר מאגודת הדפוס Zhongshan שאל על החזון והמשימה הארגונית שלנו, ויש לנו מיקום ברור: Printing Fast שואפת לבנות מפעל דפוס מודרני המאופיין ב"עובדים עשירים, יזמות חזקה ותרומה חברתית משמעותית". טכנולוגיית ההדפסה היא אחת מארבע ההמצאות הגדולות של סין, אך במהלך המאה האחרונה, טכנולוגיית הליבה של ההדפסה עברה זה מכבר מונופול על ידי חברות מעבר לים. זו גם הכוונה המקורית שלנו לטפח לעומק את הזרקת דיו ביתית ולקיים את השדרוג של טכנולוגיית ההדפסה המקומית.

שלושה סיפורים

בניית הבסיס להתפתחות המהירה של הדפוס

במסע היזמות של חמש- השנים, לאינקפאסט לא היו-תבניות מוכנות לתעשייה להעתקה. כמדפסת הזרקת דיו הביתית הראשונה בז'ונגשאן, חקרנו באופן עצמאי תהליכים תומכים בציוד ביתי ומודלים של חיבור-בצד. שלושת סיפורי הלקוחות וההפקה האמיתיים הבאים מתעדים במלואם את הצמיחה והשינוי של Printfast.

01

סיפור האמונה: עמידה איתנה בספקות בתעשייה והחזקה מול אפס הזמנות

בתחילת הייצור היינו מלאי ציפייה: בהסתמכות על ציוד הזרקת דיו מתוצרת מקומית שמוביל עמיתים מקומיים, הזמנות קטנות מפוזרות מהשוק יזרמו ללא הרף למפעלים. אבל המציאות הייתה הפוכה לגמרי. באותה תקופה, תעשיית הדפוס הייתה נגועה בהטיות מובנות, כאשר רוב העמיתים האמינו שציוד ההדפסה הביתי היה מיושן ושלמוצרים מודפסים סיבוביים בהזרקת דיו יש איכות תמונה לא ברמה. מושפע מסקפטיות בתעשייה, יין דה קואי לא קיבל הזמנה תקפה אחת במשך חודשיים שלמים לפני תחילת הייצור, מה שהפעיל לחץ על כספי המפעל ועומד בפני סיכון של פשיטת רגל בכל עת.

עמית בכיר בתעשייה שאכפת לו מאוד ממני ייעץ לי במפורש, ואמר בבוטות שסביר שציוד ביתי לא יפרוץ בטווח הקצר, והציע לסגור את המפעל בהקדם האפשרי כדי לצמצם הפסדים בזמן ולמזער הפסדים. אבל הצוות שלנו נשאר משוכנע בשתי נקודות: ראשית, טכנולוגיית ציוד הדפסה מקומית תדביק בהדרגה את הציוד המיובא בעתיד; שנית, הדיגיטציה של גלגלי הזרקת דיו היא כיוון בלתי הפיך להדפסה. בהסתמך על אמונה זו, חרקנו שיניים וסבלנו את חורף הסטארט-אפים כדי להגיע למקום בו אנו נמצאים היום. מהניסיון הזה, הבנו לעומק: לדברים רבים לא מאמינים רק לאחר שראינו אותם, אלא רק לאחר שבחרנו להאמין שיש לנו הזדמנות לראות את התוצאה.

02

סיפור האיכות: שימוש בתקני בקרת איכות מסורתיים כדי להתגבר על האתגר של הדפסת קווים לבנים

בחודש השלישי לאחר הקמת החברה התחברנו ללקוח. ללקוח זה היו מספר רב של הזמנות קטנות-ליצור אצווה לכמה מאות מדריכים, המותאמים להדפסה סיבובית בהזרקת דיו, אך בתחילה הזמין שני מפעלים לבחון הזמנות, שלשניהם היו פגמים בקו הלבן עקב הדפסת בלוק צבעוני גדול, שלא עמדו בתקני המשלוח. הלקוח פנה אלינו בגישה של 'תנסה', ומיד הבטחתי: אם למוצרים שלנו יהיו גם בעיות בקו לבן, ניתן את כל חבילת המדריכים ללא תשלום.

באותה תקופה היינו בייצור זמן קצר בלבד, עם דיוק של 600dpi בלבד בשימוש, ולתעשייה היו חסרים פתרונות טכניים בוגרים לפתרון הבעיה הנפוצה של כתמי צבע גדולים וקווים לבנים. בהסתמך על ניסיון ניהולי של 23 שנים במפעלי דפוס מסורתיים והסתמכות על מערכת בדיקת מאסטר ההדפסה המסורתית, יישמתי תוכנית בקרה ייעודית בקו ההדפסה הסיבובית של הזרקת דיו: עבור כל אצווה של מוצר מודפס, קפטן המכונה התורן בוחן ובודק ביסודיות את האיכות, רושם שבדיקות איכות נעשות באתר, פגמים בולטים מוצרים עם פגמים. עקבות בו זמנית. בהסתמך על שיטת בקרת איכות מסורתית מגושמת זו, סיפקנו בהצלחה מוצרים מוגמרים ללא רבב. מאז, הלקוח הפקיד את כל הזמנות ההוראות לייצור שלנו, מה שמוכיח עוד יותר כי מערכות בקרת האיכות הקפדניות של הדפוס המסורתי יכולות להיות יעילות גם כשהן מיושמות בהדפסה דיגיטלית.

03

הסיפור של בנבן: בתקופות של אובדן, הוא נשא בעצמו עשרות אלפי הפסדים, אבל באמצעות תחושת אחריות, הוא הבטיח לקוחות לטווח ארוך-

סוף 2021 היה התקופה הקשה ביותר לפעילותו של Yidekuai, עם הפסד חודשי קבוע של 100,000 עד 200,000 יואן. באותו זמן, קיבלנו הזמנה למדריך ליצרן של מקלחונים-מעל 400 מדריכים, עם סכום הזמנה של כמה מאות יואן בלבד. במהלך הייצור, אירעה שגיאת עמוד: עמוד 3 חובר בטעות לעמוד 2, כל חבילת המדריכים בוטלה, והמוצרים שהודפסו בטעות נארזו ואוחסנו יחד עם מוצרי תא המקלחת. למעלה מ-400 מדריכים התאימו לכמעט 10 מוצרי מיכל, והאובדן המשוער של כל העיבודים היה עשרות אלפי יואן.

מנהל האיכות שאליו פנה הלקוח נשא באחריות חלקית לפיקוח על בדיקה נכנסת וקיוותה במקור ששני הצדדים יחלקו בעלויות העיבוד מחדש. עם זאת, גם במצב הקשה של הפסדים מתמשכים, אנו עדיין דבקים באחריות התאגידית שלנו ומבטיחים באופן יזום חיצונית: Yindekuai ייקח אחריות מלאה על שגיאות ייצור, וכל חומרי העיבוד מחדש ועלויות העבודה יחולו על ידינו, כשהלקוחות לא ישלמו עמלות.

לאחר שהעניין נפתר כראוי, הלקוח הודה שזו הפעם הראשונה בקריירה שהם נתקלים בספק בעל הזמנות בשווי של כמה מאות יואן בלבד וספג מרצונו הפסדים של עשרות אלפי יואן. לאחר מכן, לקוח זה הדפיס את כל מדריכי ההוראות לכל הקטגוריות במקומות ייעודיים לייצור מהיר והמשיך להציג בפנינו לקוחות חדשים רבים-באיכות גבוהה. עד היום, תמיד האמנו: עמידה בעקרונות שלנו היא הנכס הבלתי מוחשי המשתלם ביותר עבור חברה-.

בסביבה הרחבה יותר

מחויב להעמקת האיכות והשירות

במבט לאחור על התפתחות תעשיית ההדפסה הסיבובית בהזרקת דיו, לפני חמש שנים, ציוד הזרקת דיו ביתי היה נדיר בשוק. לאחר צמיחה מהירה בתעשייה, ציוד הדפסה סיבובית הזרקת דיו מקומית פורח כעת בכל מקום, עם עודפי ציוד ויכולת הדפסה בכל הענף, מה שמכניס את הענף לתחרות מחירים קיצונית.

מנקודת המבט של מפעלי דפוס דיגיטליים קטנים ובינוניים-בגודל, הדעה שלנו ברורה: התחרות העתידית בתעשייה לא תהיה על מחירים נמוכים יותר או מהירויות הדפסה מהירות יותר, אלא על הטמעת ייצור מעודנת ושירותי תמיכה מלאים-בשרשרת. הרוב המכריע של הלקוחות בוחרים בספקים שיתופיים-לטווח ארוך, והצרכים שלהם חורגים מ"הדפסה ועיצוב המוצר"-הם מקווים שמפעלי דפוס יכולים לעזור לפתור את האתגרים של ייצור מוצרים בשרשרת מלאה. אין גבול תחתון למשא ומתן על המחיר, אבל אין גבול עליון למכירות שירות.

לסיום, כמה מילות עידוד לכל הקולגות בענף הדפוס: אין תהילה שמחכה לבוא, רק זוהר שמקורה בעבודה קשה. אף שהדרך ארוכה, אם תלכו בה תגיעו; למרות שהמשימה קשה, אם תפעל, תצליח.