3D ניהול ציטוטים מודפסים
אנחנו חברת הדפסה גדולה שנזן בסין. אנו מציעים את כל פרסומי הספר, הדפסת ספרים בכריכה קשה, הדפסת נייר בכריכה קשה, מחברת של כריכה קשה, הדפסת ספר ספריאל, הדפסת ספרים, הדפסת חוברת, תיבת אריזה, לוחות שנה, כל מיני PVC, חוברות מוצר, פתקים, ספר ילדים, מדבקות סוגים של נייר מיוחד נייר הדפסת מוצרים, cardand משחק הלאה.
לקבלת מידע נוסף, בקר בכתובת
http://www.joyful-printing.com. ENG בלבד
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
דוא"ל: info@joyful-printing.net
השוק הנוכחי הוא שקוף יחסית התחרות קשה. תעשיות רבות משחקות "מלחמות מחירים". כמו בתעשייה המסורתית, תעשיית ההדפסה היא גם לעתים קרובות תופעה של "ציטוטים קניות". אם אתם שומרים על יציבות הלקוחות ורווחי החברה במלחמת המחירים, כאנשי תעשיית הדפוס, בעיקר מנהל השיווק של תעשיית ההדפסה, להתמודד עם מציאות השוק ולשלב את המצב בפועל של המשאבים הניתנים לשליטה שלהם, לפתח אסטרטגיה יעילה של מחיר הדפסה, כך מצב שני שלבים של עסקי הרווח של החברה מובטחת באסטרטגיה השיווקית.
השוק משמש להחלפת ערך, ולכן החשיבות של ערך התמחור הוא מוטל בספק. לכן, יצרנים רבים, במיוחד כוחות מתפתחים, לא קשה להבין כשהם להעלות את דגל המחירים הנמוכים. אבל לא רק את המחיר הנמוך, הלקוחות מוכנים לשתף פעולה. במקרים רבים, הלקוחות משתמשים במחירים נמוכים כאמצעי להפעיל לחץ על השותפים שלהם. הלקוח מבין את המחיר "מחיר השוואתי" ולא "מחיר מוחלט". הלקוח משווה את התנאים השונים של חברת הדפוס כדי ליצור קונספט כיתה של החברה, ולאחר מכן משווה את ספקי ההדפסה מאותה דרגה (בעיקר תואמת את מעמדם), אשר הלקוחות חושבים באמצעות השוואה מחיר סביר הוא "תמונת מחיר". בדיוק כמו שיש רק אחד מכונת דפוס שחור, יש רק שלושה או חמישה אנשים במפעל הסדנה הדפסה. אם הסדר צבע אחד הוא במחיר של 60 יואן, צוות ציטוט תשמע את התשובה הכי הרבה: אתה עדיין תקבל 60 יואן עבור מפעל זה! הלקוח מאמין כי "מחיר התמונה" של השוק של מפעל ההדפסה שווה כמה יואן.
"תמונת המחיר" היא הגורם החשוב ביותר במלחמת המחירים.
תמונת המחיר פירושה שהלקוח קובע את רמת הספק המתאימה באמצעות מערכת הערכת לקוחות מסוימת באמצעות סביבת החומרה של סולם הספק ומידע התמונה המתקבל של הספק, ורמת מחיר האספקה המקובלת שנקבעה על פי נתוני הרמה. טווח. לקוחות בדרך כלל להעריך באמצעות שלושה היבטים: מחיר היתרון (מחיר Advantage), מחיר איכות, מחיר יושר (מחיר ישר). יתרון המחיר מתייחס ליתרון המחיר המוחלט, בדרך כלל בהתייחסו למחיר הנמוך המוחלט באותם תנאים. יחס המחיר / ביצועים מתייחס אם הלקוח מאמין כי שיתוף פעולה זה עולה על הציפיות הפסיכולוגיות שלו לאחר סיום שיתוף פעולה. מחיר יושר מתייחס אם ספק ההדפסה הוא ישר ואמין במונחים של מחיר. ההשפעה של שלושת ההיבטים הללו על תמונת המחיר שונה עבור קבוצות צרכנים שונות במדינות שונות ובזמנים שונים. על פי הסקר שנערך על ידי מוסדות הסקר על הצרכנים הסינים בשנת 2002, המשקלים של שלושת הגורמים המשפיעים על מחיר המוצר / שירות מחיר הם כדלקמן: מחיר / ביצועים יחס הוא 43%. היתרון במחיר הוא 40% ואת יושר המחיר הוא 17%. תוצאה זו יש ערך התייחסות מסוימת עבור אנשים בתעשיית ההדפסה והשיווק שלנו בעת גיבוש אסטרטגיית מחיר.
מחיר המלחמה הכללי בשוק הוא רק ברמת הציטוט המודפס. זה לא חלק מהתמונה מחיר או רק את היתרון מחיר של אלמנט מחיר התמונה.
ל ספק יש יתרון מחיר במוחו של הלקוח, המתייחס ליתרון השוק של החברה בחברות הדפסה עם אותו קנה מידה ותנאים טכניים. יתרון השוק הוא גובה הפיקוד במלחמת המחירים. רק להדפיס ספקים עם יתרונות השוק המוחלט יכול להיות לומר מחיר ההדפסה במלחמת המחירים המקביל. יתרון השוק קובע גם את עמדת הספקים בתמונת המחיר. אם הציטוט הכולל בשוק מחולק לשלושה טווחים של גבוה, בינוני ונמוך, רמת עמדת השוק תואמת את רמת הציטוט.
בהקשר זה, אנחנו צריכים להתחיל משלוש רמות של המחירים הבאים.
באופן כללי, היררכית המחירים בתוך ענף הדפוס מחולקת לשלוש רמות: רמת המחירים בכיתה, רמת מחיר השוק ורמת מחיר העסקה. הקשר בין השלושה מוצג בתרשים.
רמת המחירים בכיתה היא בדרך כלל המנהיג של קטגוריה זו, אשר בבעלות חברת הדגל. לדוגמה, לחברה יש את הדומיננטיות התמחור של קטגוריה זו של הדפסת דפי זהב, ואת ההצעה של החברה עבור דפי זהב הדפסה כמעט מגביל את ציטוטים ההדפסה לבן ולבן. אז הלקוחות עם דרישות הדפסה דף צהוב מבוססים בדרך כלל על צירופי הדפים הצהובים של החברה כנקודת התייחסות למערכת הפניה מחיר, ולאחר מכן על פי תמונת השוק של הספק כדי להתאים ציטוטים הספק מקובל. כאן, את רוחב המחירים במערכת מחיר התייחסות שהוקמה על ידי המוח של הלקוח מהווה את רמת מחיר השוק של הדפסת הדף צהוב.
לאחר קביעת מחיר הכיתה ומחיר השוק, מחיר העסקה הינו המחיר הספציפי בעת השלמת כל הזמנה בטווח הפעילות בשוק. ברור יותר את היתרון בשוק, פעיל יותר לחברה יש בתהליך המשא ומתן של מחירי העסקה. טווח מחיר העסקה נקבע על ידי החברה, אך מחיר העסקה הספציפי נשלט על ידי אנשי העסקים. המחיר של העסקה קובע כמה רווח בסופו של דבר ליפול לתוך הכיס של החברה! כמנהל שיווק, הדרכה ספציפית תמחור ושיטות עידוד יכול גם להפחית רווחים ותחלופה, ואפילו לשחק תפקיד מפתח בהתאמת מבנה הלקוחות.
בעבר היתה חברה שמבנה עסקיה מבוסס בעיקר על חלקים חברתיים. ככל שהחברה מתפתחת לסולם מסוים, היא מקווה להתאים את מבנה המוצר כדי להשיג את עסקי היומן של ההוצאה לאור. לאחר המשימה שוחררה, מערכת השיווק המקביל רק עשה כמה שינויים בדרישות ביצועים ציטוטים, ושיטות אחרות כגון הוועדה לא השתנה. הועדה העסקית של חברה זו מחושבת לפי ערך התפוקה של העיבוד. באופן כללי, כמות זהה של חומר מודפס, חלקם של נייר בהרכב של מוצרים היומן הוא הרבה יותר מאשר את חלקם של הנייר בחלקים, ואת ערך התפוקה עיבוד של חלקים הוא הרבה יותר מאשר ערך התפוקה של עיבוד כתב עת. מאז לקוחות היומן הם לקוחות גדולים יחסית, עלות הרכישה ותחזוקה גבוה יותר מאשר העלות של חלקים חברתיים. אבל עבור אנשי עסקים, הקושי להרוויח הרבה כסף הוא פחות.
כאן, מחיר העסקה כמו המחיר האמיתי במחירי המלחמה הוא לא רק נשק במחירי המלחמה, אלא גם דגל לתמריצים שיווקיים כיוון השיווק.
מאז תמונת השוק של החברה הוא קבוע יחסית בתוך פרק זמן מסוים, ארגונים עם יתרונות השוק יש יתרון מחיר! עם זאת, ניתן לראות מתוצאות הסקר כי היתרון המחיר אינו הרוב של מחיר התמונה, והשפעתה היא אפילו מעט נמוך יותר מאשר יחס מחיר הביצועים!
המאפיינים שירות עיבוד של תעשיית ההדפסה נועדו לקבוע את תמונת השוק של חברת ההדפסה על ידי עיבוד הטכנולוגיה ושירות הלקוחות. רמת טכנולוגיית העיבוד קובעת לאיזו קבוצה עומדת חברת הדפוס, ורמת שירות הלקוחות קובעת את הדירוג של חברת הדפוס בצוות המתאים.
מאחר שתנאי מפעל ההדפסה ורמת עיבוד העיבודים יציבים יחסית לתקופה של זמן, עבור מנהל השיווק, כיצד לשפר את רמת השירות ללקוח כדי להשיג עמדת שוק חיובית, כדי להבין את היוזמה במחיר המלחמה , אולי נתיב קיימא פריצות דרך שיווק.
מן המידע החליפו כאשר נכנסתי למשרד, בעת הדפסת ספק חדש, הדבר הראשון להתמקד הוא המחיר. דרישת המחיר היא בדרך כלל זהה למחיר של הספק הקודם. שיאים במפעל יכול להיות נמוך, כל עוד זה לא מזעזע מאוד. נמוך מדי כדי מעז ללכת, מצד אחד, לדאוג לאיכות אינה מובטחת, מצד שני, לדאוג להוכיח כי הוא היה בעבר שלילת חובה או קודמו שלילה של חובה (קודמו עשוי עדיין להיות הבוס) . יתר על כן, אם המחיר הנמוך הוא זמני, אז זה קשה לבקש מחיר רופף זכות ללא קשר אם המפעל השתנה או לא לאחר עליית המחירים; המפעל ללא שם לא יכול ללכת, גם אם המחיר נמוך. כי בעיני המנהיגים, המחירים הנמוכים של המפעלים האלה צריכים להיות. כמו כן, אין טעם לומר כי המחיר נמוך, ובחירתם של ספקים אלה מסתכנת בחשד כי "נפילה בהטבות אישיות".
לכן, לעתים קרובות הוא העדיף לבחור מפעל הדפסה הדומה הספק ההדפסה המקורי. קח הזמנה קטנה למפעל החדש לנסות. במקרה של הבטחת איכות, היכן להרגיש נוח לאחר מכן, לבחור איזה ספק לשתף פעולה עם. (זה לא כולל את הבוס בודדים לבחור את הספק, אבל הבוס הפרט הממוצע גם בוחר לשמור את הספק כאשר המחיר הוא זהה)
זה גם מראה כי ניסיון הרכישה נקבעת על ידי חוויית הצריכה בטווח מחירים מסוים. המידה בה הלקוחות מצפים לציפיות הצריכה כאמור קובעת את יכולתם לדרג את מחיר ספק זה. לכן, ניתן לדמות את כל ההיבטים של תהליך שיתוף הפעולה בין ההדפסה לבין ספק ההדפסה, ולנקוט צעדים מתאימים כדי לחזק את רמת שירות הלקוחות עבור קישורים שונים, כך שהלקוח מרוצה סיפוק התהליך.
ביצוע טוב יותר בכל ההיבטים של שירות הלקוחות יכול למעשה לשפר את "מחיר ביצועים" הציון. ככל שרמת הלקוחות גבוהה יותר, הדגש על "מחיר / ביצועים" גבוה יותר. וזה חלק של הלקוח הוא לקוח high-end כי ספקים רבים חלום.
עבור יושר מחיר (שיעור פעולה: 17%), כל חברה שרוצה לפתח בענף לא תאמץ סוג זה של התאבדות.
כמו שאומר, להרוג את האויב 1000 הוא עצמית מזיק 800. מחיר המלחמה עשויה להיות רווחית עבור אדם בתקופה מסוימת של זמן. עם זאת, השתייה ואת מרווה הצמא התנהגות של אנשים רבים גרמה את הרווחים של כל התעשייה ליפול בחדות, ועל תעשיית אין רווח. אני לא יכול לעשות שום עבודה קשה. אין מנצח אחרון במלחמה הזאת. רק על ידי יצירת ייחודי שלי מוכר נקודת שוק אישיות היא הדרך הבסיסית כדי לפתור את מלחמת המחירים.